| 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響 |
| 時(shí)間:2012-10-11 23:24 作者:admin 點(diǎn)擊:
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核心提示：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有著深遠(yuǎn)的影響，那么究其原因，到底有哪些影響？ 首先，對(duì)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略造成影響。互聯(lián)網(wǎng)具有的平等、自由等特性，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將削弱跨國(guó)公司所擁有的規(guī)模經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而使小企業(yè)更易于在全球范圍內(nèi)參與競(jìng)爭(zhēng)，這一點(diǎn)是跨國(guó)公司
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有著深遠(yuǎn)的影響，那么究其原因，到底有哪些影響？
首先，對(duì)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略造成影響�；ヂ�(lián)網(wǎng)具有的平等、自由等特性，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將削弱跨國(guó)公司所擁有的規(guī)模經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而使小企業(yè)更易于在全球范圍內(nèi)參與競(jìng)爭(zhēng)，這一點(diǎn)是跨國(guó)公司所不能忽視的。另一方面，由于網(wǎng)絡(luò)的自由開(kāi)放性，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是透明的，人人都能掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息與銷售行為。因此勝負(fù)的關(guān)鍵在于如何適時(shí)獲取、分析、運(yùn)用這些從網(wǎng)絡(luò)上獲得的信息，來(lái)研究并采用極具優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)策略。在自由、平等的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，策略聯(lián)盟將是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的主要競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)，如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)來(lái)組成聯(lián)盟。并以聯(lián)盟所形成的資源規(guī)模創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將是未來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要手段。
其次，對(duì)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略產(chǎn)生影響。在過(guò)去分工經(jīng)營(yíng)的時(shí)期，企業(yè)只需專注于本業(yè)與本地市場(chǎng)，國(guó)外市場(chǎng)則委托代理商或貿(mào)易經(jīng)營(yíng)商即可。但網(wǎng)絡(luò)跨越時(shí)空連貫全球的功能，使全球營(yíng)銷的成本低于地區(qū)營(yíng)銷的成本，因此企業(yè)將不得不進(jìn)入跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的時(shí)代。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的企業(yè)，不但要熟悉跨國(guó)市場(chǎng)顧客的特性以爭(zhēng)取信任，并滿足他們的需求，還要安排跨國(guó)生產(chǎn)、運(yùn)輸與售后服務(wù)等工作，并且這些跨國(guó)業(yè)務(wù)都是經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)來(lái)聯(lián)系與執(zhí)行的�？梢�(jiàn)，盡管互聯(lián)網(wǎng)為現(xiàn)在的跨國(guó)公司和新興公司（或他們的消費(fèi)者）提供了許多利益，但對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的沖擊和挑戰(zhàn)也是令人生畏的。任何渴望利用互聯(lián)網(wǎng)的公司，都必須為其經(jīng)營(yíng)選擇一種恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式，并要明確這種新型媒體所傳播的信息和進(jìn)行的交易將會(huì)對(duì)其現(xiàn)存模式產(chǎn)生什么樣的影響。
互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)了企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)的蓬勃發(fā)展，使得企業(yè)內(nèi)外部溝通與經(jīng)營(yíng)管理均需要依賴網(wǎng)絡(luò)作為主要的渠道與信息源。帶來(lái)的影響包括：業(yè)務(wù)人員與直銷人員減少，組織層次減少，經(jīng)銷代理與分店門市數(shù)量減少。渠道縮短，虛擬經(jīng)銷商、虛擬門市、虛擬部門等企業(yè)內(nèi)外部虛擬組織盛行。這些影響與變化，都將促使企業(yè)對(duì)于組織再造工程的需要變得更加迫切。企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的興起，改變了企業(yè)內(nèi)部作業(yè)方式以及員工學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的方式，個(gè)人工作者的獨(dú)立性與專業(yè)性將進(jìn)·步提升。因此，個(gè)人工作室、在家上班、彈性上班、委托外包、分享業(yè)務(wù)資源等行為，在未來(lái)將會(huì)十分普遍，也使企業(yè)重組成為必要。
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